The International Startup Guide: Dubai

Dubaj (Sunrise), Spojené arabské emiráty

Součástí série blogů „Unplugged Entrepreneurship Unplugged“: Blog 3

Úvahy o dubajském spouštěcím ekosystému ze světového turné „Entrepreneurship Unplugged“.

Pro ty z vás, kteří mě sledují na médiu nebo na jakémkoli mém kanálu sociálních médií, jako je Twitter nebo LinkedIn, budete vědět, že jsem se letos pustil do nového projektu: světové turné „Entrepreneurship Unplugged“. Pokud jste ještě neměli šanci přečíst si o mém turné, neváhejte nás dohonit.

Právě jsem dokončil první úsek cesty před několika dny, během kterých jsem strávil dva týdny v Dubaji. V té době jsem se dokázal naučit hodně o jejich jedinečném spouštěcím ekosystému. Když jsem měl boty na zemi a setkal jsem se s tolika podnikateli, znalosti, které jsem získal o „rozběhu“ na Středním východě, jsou bohaté.

Pro mnohé z 3M + vysídlenců v Dubaji je město bránou k lepšímu, bezpečnějšímu a prosperujícímu životu. I když existuje mnoho způsobů, jak využít zdroje v Dubaji k dosažení jakéhokoli snu, který byste mohli mít, zahájení podnikání je to, o čem vím nejvíce, a proto i zkušenosti, s nimiž budu hovořit. V první části blogu se zaměřím na zahájení podnikání v Dubaji poskytnutím průvodce, jak najít správné zdroje pro odhad podnikání a odhad nákladů. Druhá část vám poskytne „30 000 stop“ spouštěcí aktivity MENA (Střední východ a severní Afrika) v kontextu Dubaje jako jejího rozbočovače. To jsou dvě klíčové věci, o kterých byste měli vědět, než začnete s jakýmkoli spouštěcím snem.

ZAHÁJENÍ OBCHODU V DUBAI: ROZDĚLENÍ NÁKLADŮ

Zahájení podnikání v Dubaji, ať už se rozhodnete spolupracovat s místním partnerem nebo zahájíte činnost ve svobodném pásmu, není levné. Před tím, než to skočíte, musíte se nejprve rozhodnout, kterou cestou se vydáte, a zvážit relativní náklady. Následující poplatky jsou samozřejmě přibližné, ale nabízejí představu o finanční zátěži, kterou je podnikatel v Dubaji. Tyto náklady se budou lišit v závislosti na skutečné velikosti a typu společnosti, umístění a dalších obchodních potřebách.

1) Společnost s ručením omezeným (LLC)

LLC mohou být tvořeny minimálně dvěma a maximálně 50 lidmi, jejichž odpovědnost je omezena na jejich podíly na základním kapitálu společnosti. LLC nabízejí flexibilitu v místním obchodu, což znamená, že nejste omezeni na hranice obchodní zóny jako ve svobodné zóně. Cizí kapitál ve společnosti nesmí přesáhnout 49%; proto je nezbytný místní partner a musí vlastnit většinový podíl ve společnosti. Obecně je minimální kapitál 300 000 Dhs.

2) Free Zone

Založení společnosti ve svobodném pásmu má mnoho výhod, včetně 100% vlastnictví a osvobození od veškerých dovozních cel. Náklady a přínosy se liší v závislosti na místě a typu podnikání. Se 45 volnými zónami v SAE je mnoho možností, ze kterých si můžete vybrat; Dubaj má pouze 20 (viz 45 „Zón zdarma ve Spojených arabských emirátech: 45 bezplatných zón ve Spojených arabských emirátech: Najděte tu správnou pro vaše nové podnikání“, kde najdete skvělé členění).

Pro více informací o nákladech LLC a Free Zones klikněte zde.

„30 000-FOOT-VIEW“ ECOSYSTÉMU STŘEDOVÝCH VÝCHODŮ

Podle společnosti Investopedia, MENA, region Blízkého východu a severní Afriky zahrnuje přibližně 22 zemí (podrobnosti viz zde). Protože neexistuje žádná standardizovaná definice oblasti, různé organizace definují region jako skládající se z různých území. Tento region představuje 381 milionů lidí - zhruba 6% světové populace - a je významným zdrojem globální hospodářské stability (v regionu se nachází 60% světových zásob ropy a 45% světových zásob zemního plynu).

Dania Saadi z Národních zpráv uvádí, že se v příštích pěti letech bude bohatství MENA zvyšovat každoročně o 8,8%. Kromě toho celkové bohatství v MENA, které v letech 2000 až polovině roku 2017 vzrostlo o 156%, vzrostlo během stejného období rychleji než celosvětový průměr 140%.

Pointa, která přijde jako malé překvapení, spočívá v tom, že v této části světa je třeba utratit peníze. Konkrétně pro začínající firmy to nabízí šanci najít investory a zákazníky nabídkou inovativních a jedinečných služeb nebo produktů.

Pařeniště v MENA

V rozhovoru pro rozhovor s Techstars s Hasanem Haiderem, výkonným ředitelem „500 Startups MENA Fund“, říká pan Haider, že města mají rádi Káhira (Egypt), Rijád (Saúdská Arábie), Dubaj (UAE) a Dauhá (Katar). jsou ohniště pro obchodní činnost. Následující mapa uvádí rozpis startovacích míst podle geografie. SAE, a zejména Dubaj, je na prvním místě v regionu, za nímž následují Egypt, Turecko a Kuvajt.

Zdroj obrázku: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Investice a ekosystém fundraisingu

Podle zprávy MAGNiTT #MENAFounders Report je SAE hostitelem 50% nejlépe financovaných startupů v regionu. Kromě toho společnost menabytes.com zveřejnila „Výroční zprávu o činnosti MENA“, která ilustruje úspěch v oblasti MENA. Sledováním 134 obchodů ze 123 startupů zjistili, že v tomto regionu bylo v roce 2017 investováno přibližně 475 milionů dolarů. Navíc 84% z této částky, tj. ~ 400 milionů $, šlo výslovně na SAE. Je zřejmé, jak se říká, že „rok 2017 byl pro začínající podniky v MENA skvělým rokem“, což slibuje další úspěch v následujících letech.

Nejžhavější průmyslová odvětví

Následující graf udává, která odvětví jsou nejžhavější, v závislosti na procentuálním zastoupení podniků po spuštění. Nejvýznamnějšími příklady v nejžhavějším odvětví, elektronickém obchodování, jsou akvizice společností Souq společností Amazon a Namshi od společnosti Emaar Malls.

Zdroj obrázku: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Členění investic

Pokud jde o investice po etapách, pouze 12 z celkem 117 obchodů podrobně uvedených níže (méně než 11%) spadá do kategorie předběžného osazení. Samotná SAE má méně než 8,8% předběžných obchodů, což naznačuje, že v této oblasti existuje vysoká pravděpodobnost investic nad 100 000 USD.

Zdroj obrázku: https://www.menabytes.com/2017-venture-report/

Zajímavé, co jsem našel, když jsem byl v Dubaji, je to, že i když jsou evidentně peníze, které je třeba utratit, Emiratis je stále velmi riskantní averze a obchodní transakce jsou primárně závislé na důvěře.

Jako taková se stává otázka: Jak zakládají zakladatelé, kteří nejsou místními obyvateli, „mezeru mezi přáteli a rodinou?“ Z důvodu neznámosti mezi vyhlášeným podnikatelem a investorem (a závazkem místního investora důvěřovat) existuje pro některé hlavní překážku. při získávání peněz v Dubaji. Aktuální problém je najít způsob, jak umožnit expatům překonat tuto překážku, aby mohli také využít spouštěcího ekosystému, který v Dubaji vzkvétá.

Kdo jsou zakladatelé?

Podle zprávy MAGNiTT #MENAFounders Report demografické členění top 100 startupů v regionu MENA vypadá takto:

Národnost

  • 68% zakladatelů pochází z regionu MENA. Největší počet zakladatelů pochází z Libanonu (20%), s Jordánskem těsně na vteřině na 18%. Dalšími zastoupenými státy v osmi největších počtech zakladatelů jsou Egypt, Turecko, Palestina, KSA, Sýrie a SAE.

Počet zakladatelů

  • 79% top 100 začínajících MENA má jednoho nebo dva zakladatele.

Sex

  • 12% zakladatelů MENA jsou ženy.

Zkusenosti

  • Zakladatelé v regionu MENA mají v průměru 9 let odborné praxe, než si založí vlastní startup.
  • 35% zakladatelů MENA pracovalo v poradenství nebo financování pro společnosti jako McKinsey & Company, strategy & a Deloitte.
  • 35% zakladatelů MENA dříve pracovalo na startu, jmenovitě Bayt, Yahoo !, Zawya a Dubizzle.

Vzdělání

  • 41% zakladatelů MENA absolvovalo titul MBA: mezi 5 nejlepších škol, které navštěvovaly, jsou Harvard, Insead, London Business School, MIT a Stanford.
  • 48% zakladatelů MENA má inženýrský titul.

Úspěch v číslech

Další fantastické podrobnosti o spouštěcím ekosystému MENA ze zprávy MAGNiTT #MENAFounders:

Končí

  • Během posledních 5 let došlo ke spuštění 60 MIT startupů. Zveřejněno je pouze 38% obchodů, které se mohou pochlubit oceněním přes 3 miliardy dolarů. Níže uvedený graf ze zprávy nabízí skvělý příklad let 2012–2017:
Zdroj obrázku: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf
  • Výjezd v průměru trvá 7 let.
  • 10 největších východů MENA zveřejněnou akvizicí je popsáno níže. Nejvyšším výstupem MENA je do dnešního dne media.net, kterou Miteno získal za 900 milionů USD.
Zdroj obrázku: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Původ nabyvatelů

  • 47% nabyvatelů pochází ze samotného regionu MENA, následuje Evropa (30%) a USA (12%).
Zdroj obrázku: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Úspěšné VC

  • Pozoruhodné východy pro VC MENA zahrnují následující. Každý úspěšný spouštěcí ekosystém potřebuje úniky pro případnou reinvestici.
Zdroj obrázku: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Při mém 14hodinovém letu zpět do Bostonu jsem nemohl přestat myslet na svou krátkou, ale velmi intenzivní startovací cestu. Poté, co jsem pracoval na tomto blogu, jsem nadšený, když jsem viděl, že mnoho mých předpokladů týkajících se síly dubajského (a MENA) startovacího ekosystému se ukázalo jako pravdivé; vznikají a prosperují jako skutečné elektrárny.

Stručně řečeno, region se může pochlubit velkým počtem zákazníků se značnou kupní silou, robustním spouštěcím ekosystémem a rostoucím počtem úspěšných východů. Určitě nabízí skvělé místo pro zvážení zahájení podnikatelské cesty. Budu však zmínit, že bez ohledu na bzučení by si měl každý zakladatel, který vážně uvažuje o zahájení činnosti v Dubaji (nebo jinde v regionu), být vědomi kulturních rozdílů a jazykových bariér.

Dubaj byl celkově opravdu fantastický zážitek. Osobně jsem odešel s myšlenkou, na které jsem už začal pracovat; mezeru na trhu, kterou bych ráda opravila.

Co o tobě? Jaký problém se chystáte vyřešit?

Marcel

Získejte jeden článek, který stojí za přečtení ode mě ve vaší doručené poště jednou týdně. Zaregistrujte se zde.

PS: Můžete mě tleskat a následovat mě, takže více lidí uvidí tento článek na médiu (viz video níže).

Můžete mě kontaktovat prostřednictvím:

Twitter: @marcelmuenster

Osobní stránka: about.me/marcelmuenster (dozvědět se více o mně a naplánovat hovor)

LinkedIn: pošlete mi e-mail nebo přímou zprávu

Tento příběh je publikován v The Startup, střední největší podnikatelské publikaci, po které následuje 307 871+ lidí.

Přihlaste se k odběru a získejte zde naše nejlepší příběhy.